????時間：11月11日

地點：搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈

嘉賓：德盛板材、北京德盛兄弟木制品品牌 總經(jīng)理 盛軍

主持人：李捷

首家將國內(nèi)外資源整合的板材生產(chǎn)企業(yè)

廣泛面向家具產(chǎn)品

【主持人】：歡迎您來到搜狐接受搜狐家居的專訪，德盛是一個非常年輕的企業(yè)，很多消費大眾對德盛其實并不是特別了解。先請盛總給我們介紹一下德盛板材的企業(yè)概況。

【盛軍】：今天非常高興來到搜狐這個演播室，我也非常高興在這里聚會，向所有的網(wǎng)友介紹一下德盛這個企業(yè)。德盛公司是一個專門做板材的公司，也是一個很年輕的品牌和企業(yè)，但是在此之前 我們做了很多充分的準(zhǔn)備。我本人在木材這個行業(yè)也有將近十年的歷史，所以公司很年輕，但是我們對這個行業(yè)的理解還是非常熟悉。所以我們公司是第一家引用歐洲板材到國內(nèi)進行生產(chǎn)的企業(yè)。

【主持人】：目前德盛產(chǎn)品種類都有哪些？

【盛軍】：包括家具飾面板，整體廚房飾面板，還有衣柜，整體衣柜，還有包括家裝，這都是可以用到我們材料的。

【主持人】：對木門、地板這一領(lǐng)域有涉及嗎？

【盛軍】：我們主要用于家具，和地板不一樣，包括辦公家具。

立足北京開啟全新商業(yè)合作模式

【主持人】：德盛在之前已經(jīng)有了非常深厚的積淀，未來在北京、在華北乃至全國做更大程度的發(fā)展，是否有更詳盡的業(yè)務(wù)拓展計劃？具體將如何實現(xiàn)？

【盛軍】：在此之前我剛才提到德盛板材這個品牌是一個很年輕的品牌，但是我本人在這個行業(yè)時間已經(jīng)有將近十年了。我們做這件事情的時候，其實我們是花了很長時間做準(zhǔn)備和醞釀的。

為什么要選擇北京呢？因為北京這個城市是中國板式家具非常具有代表性的地方。我們選用這種新的商業(yè)模式，在北京這個地方，首先從板式家具這個領(lǐng)域切入，我們肯定是要展望未來的。從一個更高的起點我們展望全國，希望通過與北京知名的家具家具進行合作，然后我們一起來探索、來創(chuàng)新、來發(fā)展，我們基于這樣的考慮的。

整合內(nèi)外資源為家具基材植入新的制造方式

【主持人】：對于這種合作模式、這種創(chuàng)新計劃有什么樣的具體的推進辦法？

【盛軍】：因為這是一個全新的商業(yè)模式。大家都知道中國并不是一個富林國。按照人均來算，我國人均林地面積只有世界平均水平的22%而且林地質(zhì)量參差不起，可以說這非常匱乏，我們同樣也知道歐洲在這一塊有很多值得我們借鑒的地方。整個森林覆蓋率非常高，林業(yè)資源豐富，而且林業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)利用也是非常規(guī)范的。

基于這個，我們有一個新的想法，現(xiàn)在我們國家正在大力的倡導(dǎo)節(jié)能減排，所有的物價，所有的原材料都在上漲。隨著中國在制造方面的人力成本優(yōu)勢在減退，我們需要結(jié)合國外和中國一些資源進行整合。率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)起這種新的模式，為家具材料植入一種新的方式。這樣的話，也對消費者，對企業(yè)也將是一次推動，也是一次新生。

板式家具未來需求量更大國內(nèi)木材資源缺乏合理管控 已出現(xiàn)巨大供需缺口

【主持人】：您個人從業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)有了十多年，您認為目前國內(nèi)企業(yè)制造和生產(chǎn)能力，和國外相比還有哪些差異？是不是還有較大的需要提升空間？

【盛軍】：人造板，離不開木工原料。我們中國地大物博，國土面積是很大，人口基數(shù)更為龐大，所以人均資源占有率其實很匱乏。當(dāng)然，同樣是因為人口眾多，才有這么大的市場和持續(xù)旺盛的需求。同時，木工行業(yè)長久以來都是粗放加工， 沒有合理利用和使用資源，產(chǎn)品在制造的過程中對原材料低效率的使用又造成了再次的浪費。所以，資源緊缺加上低效浪費，國內(nèi)人造板市場需求和實際供應(yīng)能力之間缺口一直都很大，而且會越來越大。

歐洲呢，在林產(chǎn)品的開發(fā)利用有著非常豐富的經(jīng)驗。在50 多前開始推行林業(yè)管理，對林地進行管理登記，所以歐洲大多數(shù)國家都是富林國。豐富的森林資源使他們在人造板生產(chǎn)也走在世界前列，同時在生產(chǎn)加工設(shè)備技術(shù)上達到了一定高度。在資源的在這個方面國外廠家占有較大的優(yōu)勢。

板式家具未來需求量更大

國內(nèi)木業(yè)市場競爭還“欠火候”

【主持人】：現(xiàn)在是否存在這樣一種情況？不管三四十萬，一千萬也好，已經(jīng)能夠滿足市場上的需求了？

【盛軍】：是的。 目前市場的上的人造板，刨花板也好，中密度板也好，已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求。而且這中情況明年還會持續(xù)加劇。目前的情況是大型集團的人造板只能滿足大型客戶的需求，滿足不了所有客戶的需求。

隨著城市化推進，房地產(chǎn)事業(yè)蓬勃，雖然說現(xiàn)在房地產(chǎn)整體是低迷，但是我想需要房子的人還是很多。而且不能光看北京，還要看外地，因為以后大的城市圈會慢慢形成，房子的格局是70到90平米這種房子居多。這種房子的格局是需要更環(huán)保、簡潔、現(xiàn)代的板式家具的，當(dāng)然這種板材需求量是非常大的。

F四星板材環(huán)保等級更高

【主持人】：德盛今年主打的產(chǎn)品叫做F四星板材，以前人們聽到更多是E0級，E1級別，F(xiàn)4星是什么概念？與以往的產(chǎn)品相比有哪些獨特之處？

【盛軍】：F4星是一個什么意義呢？F4星這個標(biāo)準(zhǔn)是國際公認最高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。歐洲所生產(chǎn)的F4星板材大部分都供應(yīng)到日本，中東和北歐并且廣泛應(yīng)用在養(yǎng)老院、醫(yī)院以及幼兒園這樣的場所。日本是一個資源缺乏的國家，他們所有材料包括很多其他的材料都從國外進口。特別是家具這一塊，環(huán)保要求也是非常高的。由于它的需求全部不允許在國內(nèi)進行生產(chǎn)，這種材料都是國外生產(chǎn)，而且經(jīng)濟高度發(fā)達，對環(huán)保要求很高。

歐洲大型木業(yè)集團瞅準(zhǔn)這個機會，為他們提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，比E0級和E1級環(huán)保等級更高的產(chǎn)品，可以說把甲醛釋放量控制在一個非常接近于零的產(chǎn)品。這種高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，進入中國，做成家具后，同樣也能讓中國廣大消費者親身體驗到干凈清爽的家居環(huán)境，對中國的老百姓也是一件好事。

【主持人】：對于老百姓來說更多是厘清一個概念，如果老百姓真的問究竟是F4星環(huán)保性更高，還是傳統(tǒng)E0級、E1級環(huán)保性更高？

【盛軍】：從甲醛釋放量的檢測標(biāo)準(zhǔn)來時, E1級是小于等于1.5mg/L，E0級是0.5mg/l.F4星在0.3mg/l以下；就這個標(biāo)準(zhǔn)來看相差還是很大的。 毫無疑問，F(xiàn)4星級標(biāo)準(zhǔn)最為嚴格。

與全球最大木材商合作 保證產(chǎn)品質(zhì)量

【主持人】：剛才您也提到了您這邊一個全新的合作模式，就是整合國內(nèi)外資源，也就是說芯材是國外進口的，但是在國內(nèi)加工的。對于這樣的產(chǎn)品加工模式，制造工藝以及質(zhì)量，還有環(huán)保性是否能夠得到保障？

【盛軍】：板材的質(zhì)量主要由三部分因素組成，第一部分是芯材，就是我們所說的板材核心部分。第二部分是飾面材料，第三部分就是壓貼，我們的芯材全部百分之百進口，每批過來的芯材首先出廠時需要送國外檢驗機構(gòu)進行標(biāo)準(zhǔn)測試，在國外海關(guān)要進行質(zhì)量文件檢查，然后進口到中國，在國內(nèi)海關(guān)要經(jīng)受海關(guān)的抽檢才能送到工廠進行飾面加工。

第二在飾面材料上我們的飾面材料和國際上最大兩家紙業(yè)集團合作，一個是夏特，一個是IP，我們已經(jīng)是戰(zhàn)略合作伙伴了。他們產(chǎn)品一直保持最好的品質(zhì)，防褪變色，生動逼真。

第三部分我們在國內(nèi)生產(chǎn)，就是在國內(nèi)壓帖，在這個環(huán)節(jié)我們對工廠的要求就是質(zhì)量把控，精工細作，對溫度，時間，倉儲，養(yǎng)護和運輸，各個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致，保證送到我們家具廠家都是完美無缺的產(chǎn)品。。其他所有的有點類似于汽車，我們把發(fā)動機原裝進口，我們組裝可能在中國，有一條流水線，我們中國工廠有組裝車間和流水線，把輪胎、汽車發(fā)動機，還有整體框架這一塊進行組裝，所以一輛車子就出來了。這個環(huán)節(jié)生產(chǎn)完畢我們也必須把產(chǎn)品送國家檢測機構(gòu)進行檢測保證每批產(chǎn)品質(zhì)量恒定。

一“明”一“暗”壓縮成本 充裕企業(yè)現(xiàn)金流

【主持人】：德盛產(chǎn)品比純進口的產(chǎn)品更具有哪些優(yōu)勢 ？

【盛軍】：我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品本身。 我本人之前也是做原裝進口的，我深深感覺原裝進口有很大的市場瓶頸。首先產(chǎn)品是好，但價格確確實實是高的；第二個交貨周期很長，3個月的交貨期意味著大量的庫存和資金。

我們產(chǎn)品第一一只單純進口芯材，減少了關(guān)稅付出，第二用國內(nèi)人工代替國外高昂人工，去掉了國外工廠在飾面加工部分的成本和利潤，這兩方面是使我們的家具客戶獲得直接成本優(yōu)勢，此外，還有一種更重要的間接優(yōu)勢，一德盛板材大大縮短了家伙周期，使國內(nèi)家具企業(yè)訂貨更方便，更方便，也更靈活。這個情況幫很多企業(yè)節(jié)省了資金和庫存的壓力，為企業(yè)提供了有力的支持。企業(yè)在這當(dāng)中獲得直接和間接的成本優(yōu)勢，，可以拿出省下來的錢做產(chǎn)品投資，人才儲備，對整個家具企業(yè)來講都是一個非常大的貢獻。

定位質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn) 價格“中間層”

【主持人】：產(chǎn)品在實際過程中所服務(wù)的家具客戶的主流定位如何？

【盛軍】：我們這種產(chǎn)品的定位是中間層，我們不像以往說的中高檔，或者中低檔。我們意識到中間層群體是最大的，這也是我們國家所希望的，橄欖型社會是最好的。隨著中產(chǎn)階級數(shù)量越來越多，這個群體對選材、性價比不會只看一個面，會看整體的綜合性價比，我們是按照這個訴求來打造的。高端市場當(dāng)然永遠存在，但是我想它覆蓋率還是有限的。因為畢竟來講，任何一個地方，哪怕在世界上發(fā)達國家我相信這個份額還是比較小的。大部分還是中間層消費者。

市場應(yīng)雙重定位 而不是簡單以價格區(qū)分

我們前面講到了，板式家具它的市場份額一定是占80%比例，這個比例是很大的。而且從取材上講，它也是屬于國家支持，可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。因為我們家具可以再回收，可以再利用。

實木家具耗材很厲害，一顆樹要長好，要進行光合作用，很多年之后。不管是從造價，從整個生產(chǎn)周期，到最后推到終端，它所占領(lǐng)的市場份額是不一樣的。我們認為未來中國會又越來越多人喜歡并使用板式家具，在有限的居住空間，價格決定了板式家具有得天獨厚的優(yōu)勢，現(xiàn)在我們提供的優(yōu)勢非常環(huán)保的產(chǎn)品，所以高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板式家具市場潛力非常巨大。而這個市場需求是多重的；消費者的需求是在追求環(huán)保的同時追求更好的性價比，這兩者是現(xiàn)代消費者一樣都最關(guān)心的。我們有一個口號：相同環(huán)保等級，我們價格更實惠。

【主持人】：兩周前美國對于中國地板行業(yè)進行了反傾銷，雖然我們主要做家具板材的，但是對于整個行業(yè)的變化肯定是一直在關(guān)注。再往前追訴可以追溯到今年夏天，歐盟對于國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴也進行了聯(lián)合抵制。國際上對于國內(nèi)這種產(chǎn)品的抵制，會不會成為一個常態(tài)？您個人對這個怎么看？

【盛軍】：首先我認為地板和我們這個還不一樣，更多地板行業(yè)在國內(nèi)取材出口到國外，美國也好，歐洲也好，近來不斷在貿(mào)易上和我們國家發(fā)生爭端，我覺得更多可能是從本國的就業(yè)，包括國家的出口、失業(yè)等等一些問題來考慮的。相反來講，我們不擔(dān)憂，為什么呢？任何一個國家都希望是郁郁蔥蔥的，這樣我們植被覆蓋率很高，我們看到的環(huán)境更容易清新悅目，這樣就需要更多的森林植被，而不是現(xiàn)在無序的砍伐，正好歐洲這一方面是相反的，它的植被有很多積累跟積蓄，希望出口，這是他的優(yōu)勢，所以我們把他的優(yōu)勢拉到中國來。同時我們還有一個優(yōu)勢，我們在整合全球最有優(yōu)勢的資源，我們在創(chuàng)造品牌，我們在創(chuàng)造更多價值。

外國品牌并不都具有絕對競爭力

【主持人】：我所了解一些外國板材企業(yè)在進入中國的時候，他們的定位也在悄悄發(fā)生著改變。比如有一些進入中國之初就 是做高端，但是他們現(xiàn)在開始做中高端，未來可能還覆蓋面更廣。在這種情況下競爭力越來越大，您個人認為未來對于行業(yè)企業(yè)究竟需要具備什么樣的能力？產(chǎn)品需要什么樣的特性，才能有更進一步的發(fā)展？

【盛軍】：首先我想闡釋幾個問題。第一個，我認為外國的企業(yè)和品牌并不會一直占有絕對優(yōu)勢。隨著國內(nèi)資源，包括技術(shù)，包括管理，包括人才日趨跟進，所以這一塊會越拉越近，特別是傳統(tǒng)行業(yè)里。

競爭從來不會把一個行業(yè)毀滅掉，它只會讓一個行業(yè)越來越精煉國內(nèi)企業(yè)要努力提升自身實力

第二個，我認為中國的企業(yè)未來，因為這個市場很大，以前競爭不是很激烈，因為市場在悄悄發(fā)生著改變，由買方市場轉(zhuǎn)向賣方市場，慢慢供過于求，這個時候需要做精做細，現(xiàn)在國家整個倡導(dǎo)也是這樣。提升整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不能再簡簡單單去做一個附加值很低，技術(shù)含量很低，準(zhǔn)入門檻很低的一個企業(yè)，完全是依靠資源、低廉的勞動力來成長的一個企業(yè)。這個時候可能需要賦予它很多其他東西，帶來的管理、人才，大家都知道任何一個企業(yè)核心的價值就是人才。你沒有很好的經(jīng)營理念和很好的思路，你不可能積聚到一幫優(yōu)秀的人才，你沒有優(yōu)秀的人才生產(chǎn)的產(chǎn)品不可能得到認可，不管你從事哪個行業(yè)我想都是這樣。

宏觀調(diào)控從長遠看對市場是一種升華和扶植

【主持人】：我們都知道今年樓市不是特別好，尤其近兩天又要加息，可能打擊掉了很多剛需，家具行業(yè)已經(jīng)有了非常明顯的感受，對于整個市場，大家稍微有點悲觀。您個人的感受是什么？您如何看待這個問題？

【盛軍】：首先第一個，國家層面宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)家具，作為一個普通國民來講，我覺得國家可能有更深遠的打算，為了更多人住上房子。從短暫來講可能對很多企業(yè)和個人會是一個抑制與疏通，但是從長遠的角度，我覺得不失為一種推動，對各行各業(yè)也是一個福祉。就像一個人我們有了一點點病馬上吃藥，去打抗生素的話，那也是不好，我們應(yīng)該堅持過去，通過自身免疫能力堅挺過去，堅挺過去是不是自身免疫能力變得更強，畢竟是藥三分毒，各行各業(yè)這樣去理解這個事情，我覺得會很好。這個時候，也能有很多機會，當(dāng)通道越來越窄的時候，扁平化越來越透明的時候，每個企業(yè)都會想創(chuàng)新，因為只有不斷創(chuàng)新來能獲得會新的價值，

所以資本論里面又提到過這樣一個觀點，往往經(jīng)濟大蕭條的時候，都會催生了很多新的行業(yè)和新的技術(shù)的誕生。所以我覺得困難和機遇是并存的。

【主持人】：提到創(chuàng)新是很多企業(yè)，尤其家居企業(yè)提得特別多，您剛才首先說了創(chuàng)新傳統(tǒng)行業(yè)的合作模式，對未來市場的開拓，您個人有什么樣創(chuàng)新的思路？

【盛軍】：我覺得現(xiàn)在走在前臺來，就感覺到家居領(lǐng)域其實有很多東西可以做文章，比如說在渠道上，比如說在產(chǎn)品上，比如說在設(shè)計上，比如說包括在營銷和用材方面，還有企業(yè)內(nèi)部資源管理方面，等等很多文章都可以做。我說的這五點，任何一點，我們?nèi)ネ?，它都有很大的潛力，我們把這個潛力挖到極致之后，到那個時候再反過來看，可能我們的企業(yè)就已經(jīng)非常的強了，非常的具有競爭力，我們所做出的產(chǎn)品。你想想看好的人才，好的管理，好的技術(shù)，這樣催生出來的產(chǎn)品怎么會沒有競爭力呢？我相信在哪個行業(yè)都是這樣。但競爭從來不會把一個行業(yè)毀滅掉，它只會讓一個行業(yè)越來越精煉。

我們現(xiàn)在看看西方國家，經(jīng)過那么多年的競爭，他們的國家衰落了嗎？他們的東西更加精致，他們文化更加升華，我們應(yīng)該這樣來看待這個問題，不用去擔(dān)心。擔(dān)心也沒有用，沒有任何意義。

【主持人】：剛才提到五個方面，您的企業(yè)最擅長的是哪一塊，稍微弱一點的又是哪一塊？

【盛軍】：剛才提到我們是很年輕的公司，我們有很多東西需要學(xué)習(xí)和探索，我們會秉承用心做事的原則，這五個方面，我們都在努力的去做到，特別是人才這一塊，我向來看重團隊，很看重人才，因為任何公司這都是核心。沒有這個核心其他都是空談，不管是IT行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)。我記得阿里巴巴創(chuàng)始者馬云說過這樣一句話，傳統(tǒng)行業(yè)用高科技思路去打造它，那么高科技的行業(yè)，我覺得要用傳統(tǒng)行業(yè)的心態(tài)來完成它，踏踏實實的去做、去創(chuàng)新。

漲價不可避免 但德盛產(chǎn)品本身具有優(yōu)勢

【主持人】：今天非常湊巧國家統(tǒng)計局發(fā)布10月包括CPI在內(nèi)各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)，CPI同比比去年是上漲了4.4%，在這個基礎(chǔ)上已經(jīng)達到了有史以來最高水平。與此同時，前端時間由于受到通脹壓力，其實很多的產(chǎn)品、建材產(chǎn)品已經(jīng)開始有漲價苗頭，包括水泥，鋼材，當(dāng)然也會受到今年冬天限電政策的影響，已經(jīng)開始有上揚的苗頭了，您對這個問題怎么來看？您覺得木料行業(yè)會不會步鋼材和水泥后塵也會漲價？

【盛軍】：為什么叫整合國內(nèi)外資源優(yōu)勢，我們把最有優(yōu)勢的放在歐洲。人民幣會升值，通貨膨脹這個趨勢，我認為還是存在的。至于說以后我們這個行業(yè)會不會像其他行業(yè)一樣？當(dāng)所有的領(lǐng)域都 發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的情況的話，難免有很多企業(yè)很難獨善其身，但是我們爭取做到把整個資源整合到最佳狀態(tài)。因為我們是一個新的品牌，我們還是希望以自己最佳的狀態(tài)，把這個產(chǎn)品最優(yōu)勢的產(chǎn)品，最性價比最高的產(chǎn)品推薦給我們，我們爭取把控好價格，不一定會跟著他們。因為我們還有一個優(yōu)勢，我們所有的產(chǎn)品，把該省的一部分錢我們已經(jīng)合理的節(jié)省下來了，已經(jīng)具有優(yōu)勢了。

剛才為什么說每個企業(yè)所處社會任何一個人都很難獨善其身，因為這是一個大環(huán)境，工人工資在漲價，我們要請到好的雇員我們應(yīng)該用好的薪水，提供給人家最好的物質(zhì)條件，這是第一 。

第二，我們的設(shè)備，沒有好的設(shè)備我們做不到好的產(chǎn)品，需要投入。

第三個，我們需要更好的服務(wù)，服務(wù)也是在漲價。

等等這一系列東西，然后我們上下游企業(yè)，它也會受這方面影響。現(xiàn)在國家所有行業(yè)，包括所有產(chǎn)品，不管是食品，還是其他領(lǐng)域，都面臨這樣一個問題，我認為以前是過低的低估了我們，現(xiàn)在是 一個揮發(fā)和膨脹。因為我們和西方國家各方面來講還是有差距的。

這一系列東西，然后木材上下游企業(yè)，它也會受這方面影響?，F(xiàn)在國家所有行業(yè)，包括所有產(chǎn)品，不管是食品，還是其他領(lǐng)域，都面臨這樣一個問題。

全國范圍內(nèi)木材價格上漲已成定局

國內(nèi)企業(yè)壓力巨大

【主持人】：您認為這種漲是一種常態(tài)性的漲，還是在今年特別的時刻，通脹壓力巨大所造成的？

【盛軍】：漲價對任何一個企業(yè)來講都是不愿意去面對的，因為客戶會有責(zé)難，沒有人會接受漲價。哪怕是重買一個細小的快速消費品，都不愿意。但是這是一個沒法避免的事情。而且我認為國內(nèi)企業(yè)壓力會更大，明年全國范圍內(nèi)木材價格上漲已成定局，行業(yè)內(nèi)所有媒體都已經(jīng)知道了，大家都在談?wù)撨@件事情，也有高調(diào)的宣布明年的漲勢企業(yè)。

我們相反壓力會小一點，我們這個行業(yè)面臨兩個優(yōu)勢，一個是人民幣會升值，大部分東西從國外進口。第二個，工業(yè)化程度比較高。所以這方面，相對于行業(yè)國內(nèi)企業(yè)來講，我們認為還是有一定優(yōu)勢的。 希望我們在在明年會被更多人發(fā)現(xiàn)，讓更多人感受到這個產(chǎn)品本身具有的力量，被更多廠家所接納，當(dāng)然也會給我們消費者帶來更好的機遇，我們相信是這樣一個情況。

【主持人】：非常感謝您！