環(huán)?！率?/p>

　　太平洋家居網(wǎng)：德盛此次促銷(xiāo)活動(dòng)能給消費(fèi)者帶來(lái)多少優(yōu)惠呢?

盛軍：一周以前得知紅星25周年這個(gè)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)考慮到德盛板材剛推向市場(chǎng)不是很久，就與百?gòu)?qiáng)家具、標(biāo)致家具、斯普麗家具等幾個(gè)合作企業(yè)商討策劃了本次德盛板材的活動(dòng)。希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)及使用我們的產(chǎn)品。

太平洋家居網(wǎng)：您覺(jué)得什么才是最吸引消費(fèi)者的?

盛軍：我覺(jué)得，在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)比較低迷的情況下，有購(gòu)房需求的人群相應(yīng)減少，而且他們將性?xún)r(jià)比看得非常重。所以，我們德盛板材是利用有限的消費(fèi)者資源去創(chuàng)造我們的價(jià)值。我們的銷(xiāo)售模式的核心，就是給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，我覺(jué)得這個(gè)是非常重要的。

太平洋家居網(wǎng)： 德盛板材有哪些優(yōu)勢(shì)令自身通過(guò)很短的時(shí)間在國(guó)內(nèi)板材市場(chǎng)異軍突起，取得了不俗的業(yè)績(jī)?

盛軍：板材行業(yè)由來(lái)已久的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在越來(lái)越激烈，而且市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者也越來(lái)越透明。德盛板材順應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、優(yōu)異質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)的潮流，進(jìn)口歐洲一線優(yōu)質(zhì)木質(zhì)顆粒芯材，使用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口品牌飾面紙，在國(guó)內(nèi)壓貼加工，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)板材市場(chǎng)這類(lèi)產(chǎn)品的空缺，并取得了不俗的成績(jī)。

太平洋家居網(wǎng)：現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)安全和環(huán)保的要求越來(lái)越高，德盛是如何保證我們板材的品質(zhì)的?

盛軍：我們有三個(gè)控制層面。第一，德盛只進(jìn)口歐洲F****級(jí)芯材。世界上能生產(chǎn)F****級(jí)芯材的只有少數(shù)幾家,而且全部都在歐洲。F****級(jí)芯材的生產(chǎn)要求有造價(jià)高昂國(guó)際超大型連續(xù)式人造板生產(chǎn)線，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是目前在世界范圍內(nèi)的最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);第二，把這個(gè)核心原材料引進(jìn)到中國(guó)之后，與國(guó)內(nèi)的一線企業(yè)進(jìn)行合作，我們對(duì)這些合作企業(yè)的制作工藝有相應(yīng)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，包括生產(chǎn)的設(shè)備，全部都是從歐洲引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備。第三，最后一個(gè)環(huán)節(jié)是在國(guó)內(nèi)的飾面加工工藝，這個(gè)環(huán)節(jié)也是采用最先進(jìn)的技術(shù)。所以說(shuō)，從原材料到生產(chǎn)再到我們定期的檢測(cè)檢查，我們監(jiān)控生產(chǎn)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)。再加上，德盛與合作企業(yè)聯(lián)合起來(lái)給予消費(fèi)者的品質(zhì)承諾，讓消費(fèi)者更放心。

德盛板材使進(jìn)口板材市場(chǎng)進(jìn)入三國(guó)時(shí)代

——采訪德盛板材總經(jīng)理盛軍

德盛板材總經(jīng)理盛軍

　　太平洋家居網(wǎng)：您如何看待中國(guó)的板材行業(yè)?

盛軍：板材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入三國(guó)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。但是很多企業(yè)沒(méi)有把主要精力用在產(chǎn)品本身，而是一個(gè)勁兒把過(guò)多資源用在商業(yè)宣傳上。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)像一場(chǎng)馬拉松比賽，比的是持久和耐力。現(xiàn)在，我們的消費(fèi)者不光關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的形象，更注重你的產(chǎn)品是否表里如一。這種對(duì)表里如一的追求就是德盛不斷發(fā)展的原動(dòng)力。我們整個(gè)生產(chǎn)流程都是很透明的，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都經(jīng)得起推敲的。為什么德盛要百分百原裝進(jìn)口芯材，然后只把最后的飾面加工放在中國(guó)做呢?我們就是要保證品質(zhì)，同時(shí)提高性?xún)r(jià)比。目前我們的合作家具企業(yè)源源不斷地加入，就是基于合作企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可。

太平洋家居網(wǎng)：您覺(jué)得未來(lái)我們面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么，我們做了哪些準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)?

盛軍：我覺(jué)得面臨的最大挑戰(zhàn)是源自我自己和公司內(nèi)部，一方面是我對(duì)市場(chǎng)有沒(méi)有更好的認(rèn)知和判斷力，能不能做到先知先覺(jué);二是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)有沒(méi)有理解好和執(zhí)行好我們應(yīng)做的服務(wù)。我覺(jué)得外部因素永遠(yuǎn)不是問(wèn)題。

太平洋家居網(wǎng)：盛總，您一直很強(qiáng)調(diào)服務(wù)，那么德盛的服務(wù)有什么獨(dú)特之處?

盛軍：德盛是在做服務(wù)做附加值，那么附加值怎么提升呢?就是把工作做細(xì)，把工作做好，想客戶(hù)之所想，并真正把它付諸于行動(dòng)。客戶(hù)在選擇我們的一款產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)提供三四種設(shè)計(jì)方案，把國(guó)外最先進(jìn)的和最流行的款式、花色及組合方式等提供給客戶(hù)。其次，我們與客戶(hù)做互動(dòng)培訓(xùn)，培訓(xùn)客戶(hù)怎么向終端客戶(hù)去介紹德盛板材核心材料的優(yōu)勢(shì)，這種互動(dòng)培訓(xùn)幾乎是行業(yè)空白。再者，我們與客戶(hù)一起來(lái)做市場(chǎng)宣傳，一起通過(guò)正確合理的途徑讓消費(fèi)者關(guān)注到真正應(yīng)該關(guān)注的產(chǎn)品核心。通過(guò)這三點(diǎn)，提升我們的附加值。我們給直接和終端客戶(hù)帶來(lái)了很多新鮮的認(rèn)識(shí)。

太平洋家居網(wǎng)：板材商一般并不直接面對(duì)消費(fèi)者，您如何看待品牌推廣?

盛軍：關(guān)于品牌推廣，我是這樣理解，并不是做了廣告或宣傳就是一個(gè)好品牌。為什么我們的客戶(hù)會(huì)選擇我們?我們供貨時(shí)間短，我們的價(jià)格合理，我們服務(wù)工作做得到位。千里之行，始于足下。我們踏踏實(shí)實(shí)地做了很多基礎(chǔ)性的、細(xì)節(jié)性的工作，所以我們有信心。另外，我們對(duì)我們的產(chǎn)品和定位更有信心。

百?gòu)?qiáng)為什么選擇德盛板材進(jìn)行合作

——采訪百?gòu)?qiáng)家具北京市場(chǎng)部經(jīng)理王秀芝

市場(chǎng)部經(jīng)理王秀芝

　　太平洋家居網(wǎng)：百?gòu)?qiáng)家具在選擇板材的時(shí)候會(huì)首先考慮哪些因素呢?

王秀芝：最先考慮的因素就是環(huán)保，其次是價(jià)格。百?gòu)?qiáng)在選擇德盛板材時(shí)，就是看重它的環(huán)保性能與進(jìn)口板材沒(méi)什么區(qū)別，但是價(jià)格更優(yōu)惠，這樣就能給消費(fèi)者提供一個(gè)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

太平洋家居網(wǎng)：是什么樣的契機(jī)讓您企業(yè)選擇德盛?您覺(jué)得德盛板材和別的板材相比有什么優(yōu)勢(shì)?

王秀芝：在2010年初，德盛板材提出把板材核心材料運(yùn)輸?shù)街袊?guó)進(jìn)行組裝，并且保證品質(zhì)與進(jìn)口的相同，得到很多客戶(hù)的響應(yīng)，百?gòu)?qiáng)和德盛的合作也就在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始了。現(xiàn)在的消費(fèi)者最注重環(huán)保，尤其是北京顧客，德盛板材是進(jìn)口芯材在國(guó)內(nèi)組裝，保證產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)的同時(shí)降低了產(chǎn)品價(jià)格。

太平洋家居網(wǎng)：板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，板式家具市場(chǎng)也面臨很多競(jìng)爭(zhēng)，百?gòu)?qiáng)是如何在市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)地位的?

王秀芝：不管是在實(shí)木家具還是板材家具方面，百?gòu)?qiáng)的設(shè)計(jì)都很超前，百?gòu)?qiáng)在家具市場(chǎng)中一直處于引領(lǐng)地位。

太平洋家居網(wǎng)：2011轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去半年了，您對(duì)貴公司上半年的工作有哪些評(píng)價(jià)，下半年又會(huì)有哪些戰(zhàn)略調(diào)整呢?

王秀芝：今年上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比往年同期好，但是大家預(yù)測(cè)可能下半年稍微差一點(diǎn)，這個(gè)跟房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控有一定關(guān)系。下半年，百?gòu)?qiáng)將有很多措施，其中在板式家具方面，將推出三個(gè)不同等級(jí)的系列來(lái)滿(mǎn)足細(xì)分的消費(fèi)市場(chǎng)，以此確保我們的市場(chǎng)份額。

標(biāo)致為什么選擇德盛板材進(jìn)行合作

——采訪標(biāo)致家具北京區(qū)域銷(xiāo)售部經(jīng)理邱瑞

銷(xiāo)售部經(jīng)理邱瑞

　　太平洋家居網(wǎng)：標(biāo)致家具與德盛板材合作多久了?請(qǐng)談?wù)勀銈兊暮献靼伞?/p>

邱瑞：我們的合作有一年了。標(biāo)致家具有25年的歷史，理念是為了美化家居生活，提升我們普通老百姓的生活品質(zhì)和質(zhì)量。德盛板材是一種較其他板材更環(huán)保更實(shí)惠的板材，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康的追求和低碳生活的向往，又滿(mǎn)足了物美價(jià)廉，符合我們的理念。標(biāo)致與德盛的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

太平洋家居網(wǎng)：您提到標(biāo)致與德盛是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，您認(rèn)為德盛強(qiáng)在哪里?

邱瑞：如果說(shuō)，德盛板材是純粹從歐洲整體進(jìn)口的話(huà)，那它就不是所有方面都強(qiáng)。德盛是進(jìn)口芯材在國(guó)內(nèi)壓貼包裝，讓廣大消費(fèi)者能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到更好的環(huán)保板材，買(mǎi)到更好的家具。并且在生產(chǎn)和物流這一塊，也有很強(qiáng)的運(yùn)作實(shí)力。

太平洋家居網(wǎng)：標(biāo)致家具的優(yōu)勢(shì)是什么?

邱瑞：標(biāo)致家具已經(jīng)發(fā)展了近26年，這么多年來(lái)，我們只做家具，標(biāo)致以美化家居生活為根本出發(fā)點(diǎn)，精工細(xì)造自己的家具產(chǎn)品。我們?yōu)椴煌巳涸O(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品系列，讓我們的生活更美好。

太平洋家居網(wǎng)：標(biāo)致上半年的業(yè)績(jī)?cè)趺礃?下半年的戰(zhàn)略有什么調(diào)整嗎?

邱瑞：現(xiàn)在家居賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)整體下滑，整個(gè)家居行業(yè)都進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)冬期。企業(yè)要過(guò)冬，市場(chǎng)也要過(guò)冬。標(biāo)致會(huì)不斷增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品組合，積極向前發(fā)展。

斯普麗為什么選擇德盛板材進(jìn)行合作

——采訪斯普麗家具營(yíng)運(yùn)總監(jiān)周浩

營(yíng)運(yùn)總監(jiān)周浩

　　太平洋家居網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)勊蛊整惻c德盛的合作情況吧。

周浩：斯普麗與德盛的合作比較緊密，德盛是我們最親密的供應(yīng)商。德盛板材是一個(gè)新興概念性的板材，算是史無(wú)前例的吧。我們的合作非常順暢，對(duì)今后的合作前景更是非?？春?。

太平洋家居網(wǎng)：德盛板材為斯普麗家具提供了哪些支持?

周浩：德盛能夠提供給我們好的產(chǎn)品和豐富多彩的套色花樣。另外，德盛給我們的每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)最新世界流行的套色方案，供我們借鑒。在這些方面，德盛給我們最大的支持。

太平洋家居網(wǎng)：在您眼中，德盛板材是什么樣的?

周浩：德盛板材與時(shí)俱進(jìn)，標(biāo)新立異。德盛板材給我的第一感覺(jué)就是有視覺(jué)沖擊性，它能提供比較獨(dú)特的花色、套色方案。我相信這些套色方案會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的視覺(jué)沖擊，給他們提供更多選擇。

太平洋家居網(wǎng)：斯普麗上半年的銷(xiāo)售情況如何?下半年會(huì)有哪些動(dòng)作?

周浩：斯普麗上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟去年同期基本持平。對(duì)于下半年，我們也在探索，很多計(jì)劃還沒(méi)有完全確定下來(lái)，但是到時(shí)候相信會(huì)給大家一個(gè)耳目一新的感覺(jué)。

比來(lái)比去還是德盛板

——采訪購(gòu)買(mǎi)德盛板材的消費(fèi)者

太平洋家居網(wǎng)：您了解板材的環(huán)保等級(jí)嗎?一般通過(guò)什么渠道了解將要購(gòu)買(mǎi)的板材的信息?

消費(fèi)者：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)環(huán)保等級(jí)有大致的了解。今天經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹了解德盛板材的F****等級(jí)是世界最嚴(yán)格的環(huán)保等級(jí)。

太平洋家居網(wǎng)：您在選購(gòu)家具的時(shí)候最看重哪些因素呢?

消費(fèi)者：首先考慮家具是否環(huán)保，其次就是看價(jià)格是否能夠接受。我一般傾向選擇知名品牌的家具，這些大品牌的產(chǎn)品還是比較令人放心。

太平洋家居網(wǎng)：您為何選擇了德盛板?

消費(fèi)者：在了解到德盛板材的生產(chǎn)模式和環(huán)保等級(jí)后，我就有點(diǎn)心動(dòng)了。在看到采用德盛板材的家具價(jià)格后，我懸著心終于放下了。對(duì)我來(lái)說(shuō)，價(jià)格非常合適?；ú欢嗟腻X(qián)卻能享受的進(jìn)口板材的品質(zhì)和服務(wù)，我毫不猶豫選擇德盛板材。